Тегін нұсқаулық
Блог
Подкаст
Тегін вебинар
Бірігу мен сатып алу мәмілелерінің 70–90%-ы күтілген нәтиже бермейді*. Табыс мүмкіндігін қалай арттыруға болады?
Өршіл топ-басшылар үшін жақсы жаңалық: экономикалық жағдай тұрақсыз болғанына қарамастан, бірігу мен сатып алу мәмілелерінің саны қарқынды өсуде.
Компанияңыз осындай мәмілеге қатысса, еңбегіңіздің жеміс бере бастағаны. Бірақ мәміледен туған қуаныш көп ұзамай басылады: ең қиын жұмыстың енді басталғанын түсінесіз.
Ең перспективалы бірігу мен сатып алудың өзі ұйымға елеулі өзгеріс әкеледі. Онымен бірге көбіне сенімсіздік, өзгеріске қарсылық және мәдени бөліну пайда болады.
Бірігу мен сатып алу кезінде ең алдымен сенім зардап шегеді.
Сенім бұзылған соң пайда болатын күдік, немқұрайдылық, бөліну және қорқыныш ұйым үшін апатқа айналуы мүмкін.
Командаларды осындай өзгерістерден сәтті алып өту үшін басшылар сенім қалыптастыру тәжірибелерін шынайы қолдануы, күрделі әңгімелер мен белгісіздік кезеңдерін тиімді еңсеруі және ашық сөйлесуі керек. Бұл мәдениетті жиі ыдырататын қымбат «сенімсіздік салығын» төлемеуге көмектеседі.
Бірігуге не сатып алуға жетекшілік еткенде, мәдениет көбіне кейінге қалады.
Алайда ондаған жылдық тәжірибеміз бірігу мен сатып алудың сәтті болуы үшін жоғары сенім мәдениеті басты назарда тұруы қажет екенін көрсетеді.
Сәтсіздік қаупі өте жоғары, ал сенім қалыптастыру жоғарыдан басталады. Мәміле табысты болуы үшін басшылар белгісіздік кезінде сенім тудырып, ортақ болашаққа көзқарас қалыптастыруы керек. Біз мыңдаған ұйымға маңызды өтпелі кезеңдерді сәтті өткеруге көмектестік. FranklinCovey көшбасшылық шешімдері бір-біріне сенбейтін, бөлінген қызметкерлерді ынталы әрі ынтымақтаса жұмыс істейтін жаңашылдарға қалай айналдыратынын біліңіз.
Constellation компаниясының Curi Holdings, Inc. компаниясымен бірігу уақыты келгенде, өзгерістер курсы енгізіліп қойған еді. Командалар жаңа жағдайда бірге қалай сәтті әрекет ету керегін білді.
Сәтті бірігу мен сатып алу оқиғалары
Мәдениеттерді біріктіру, басшылардың әрекетін үйлестіру және тұрақты табысқа жету үшін сарапшыларымызбен байланысыңыз.
*Christensen, Clayton M., et al. The Big Idea: The New M&A Playbook. Harvard Business Review, Mar. 2011, https://hbr.org/2011/03/the-big-idea-the-new-ma-playbook.
