Шешім қабылдауды
ілгерілету
Тегін нұсқаулық
Тегін вебинар
Тегін нұсқаулық
Тегін нұсқаулық
Мәнді әңгімелер арқылы клиенттің сатып алу жолында ілгерілеуіне көмектесіп, қарым-қатынасты нығайтыңыз.
Сату үдерісінде ілгерілемей қалған мәмілелер жиі жиналады: оларды келесі айға немесе тоқсанға қайта-қайта шегере береді. «Клиенттерге табысқа жетуге көмектесу»®: шешім қабылдауды ілгерілету сату мамандарына клиенттерді сатып алу жолында сүйемелдеуге мүмкіндік береді. Олар клиентті сату циклінің әр кезеңінен мақсатты түрде өткізетін, оның нақты қажеттіліктері мен қиындықтарын ескере отырып ілгерілеуін жеделдететін мазмұнды әңгімелер құруды үйренеді.
Сату мамандары сұрақтар мен қарсылықтарға кәсіби жауап беруді және сатып алушыларға күрделі шешім қабылдау үдерісінен өтуге көмектесуді үйренеді.
Курспен танысу:
Клиенттерге табысқа жетуге көмектесу®: шешім қабылдауды ілгерілету
Курс туралы
«Клиенттерге табысқа жетуге көмектесу» басшылар мен олардың командаларына икемді оқуды ұсынады: оны бір күнде өткізуге немесе төңкерілген сынып форматындағы сабақтарға бөліп ұйымдастыруға болады. Әр нұсқа оқу тапсырмаларын, білімді бекітетін микрооқуды және күнделікті жұмысқа кіріктірілген тиімді сату құралдарын біріктіреді. Әр оқу траекториясы сату командасының қажеттіліктеріне бейімделеді.
Басшылар мен командалар мыналарды үйренеді:
- Клиентпен сөйлескенде ұсынылатын шешімге ғана байланып қалмай, әңгімені мақсатты түрде құру.
- Сатып алуға дайындық белгілерін анықтап, қарсылықтарды еңсеру.
- Нәтижелілікті арттырып, мәмілелердің кейінге шегерілуін азайту үшін шешім қабылдау матрицасын толтыру.
- Әңгімені жүйелі құру арқылы мәмілені ілгерілету.
Басшыларға команда мүшелерін шабыттандыруға, коучинг арқылы қолдауға және жоғары нәтижелерге жету үшін дамытуға көмектеседі.
ТолығырақСату мамандарын бәсекелестерге қарағанда клиент үшін маңыздырақ, өзгеше әрі есте қаларлық болуға дайындайды.
ТолығырақСату мамандарына жоғары сенім мен кәсіби беделге сүйене отырып, клиенттерді сатып алу жолында сүйемелдеуге мүмкіндік береді.
Сату мамандарын маржаны арттырып, клиенттердің қанағаттануын қамтамасыз ететін өзара тиімді нәтижелерге жетуге дайындайды.
ТолығырақСатуда серпінді нәтижелерге қол жеткізіңіз
Басшылар стратегияларды іске асырып, сату мүмкіндіктерін дамыту қажеттілігінің үздіксіз қысымын сезінеді, алайда бастамалардың көбі сәтсіздікке ұшырайды.
FranklinCovey басшыларды командалардың жұмысын үйлестіруге, аса маңызды басымдықтарға назар аударуға және өлшенетін нәтижелерге жеткізіп, сатудың өсуін жеделдететін стратегияларды іске асыруға көмектесетін сыналған жүйелермен қамтамасыз етеді.
Клиенттер тәжірибесі
Сату басшылары мен командаларыңызға тұрақты өсуді қамтамасыз етуге көмектесу үшін бүгін FranklinCovey сарапшысымен байланысыңыз.
